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鹹酥雞店家,他可為消費者塑造的理想自我是:未來一年,和朋友同歡的感受。
他可能的預購方式是:十張卷,總價一千元,可消費一千兩百元鹹酥雞,並可以八折價買其他炸物。

理想的自我、大量預購特惠

以上兩者,缺一不可。
現在,就請大家來設計看看。
比如說:

鹹酥雞店家,他可為消費者塑造的理想自我是:未來一年,和朋友同歡的感受。
他可能的預購方式是:十張卷,總價一千元,可消費一千兩百元鹹酥雞,並可以八折價買其他炸物。

附帶一提,我們不一定會有這麼多朋友可以同歡,也不一定相聚這麼多次。
但是,我們買下這十張卷時,我們會感覺現場銷售人員以為我們朋友很多。
銷售人員會對我們報以羨慕的眼神。
我們會享受那一時半刻的優越感,這也是我們消費的原因。
經濟學家發現:

消費者如果能感覺到現場銷售人員的羨慕,就會花更多錢

經濟學家研究得真夠細膩,不得不佩服。

只要社會保守,少年追求,少女會拒絕。她一生中,這時候權力最大。

家緯