同學初出茅廬，又一副藝術家樣，往往會吃憋。案主都是老江湖，他看你急於表現自己，就會殺價，或改來改去。

給他自己決定

我們開工作室，都希望案主選擇我們的風格。這樣最方便，不用準備太多。

可是，你如果只拿得出自己的風格，提案會失敗。

選項太多，人會不選。選項太少，人也不選。

自我風格（個性、脫俗、小眾），要是對方喜歡，就會非常喜歡。要是對方不懂，就完全行不通。

我們必須同時拿出「世俗之美」（或稱普遍、精緻、高雅）。

世俗和脫俗一比，案主會發覺，世俗之美沒有特色，甚至有點膩。

我們還要同時拿出「低俗之美」（庶民、在地、豔麗）。

低俗和脫俗一比，案主會發覺，低俗之美太浮誇，格調低。

脫俗、世俗、低俗，三種風格相比，對方才會覺得：還是脫俗一點好。

即便他不選脫俗，也能在世俗和低俗之間，找到自己所愛。

這樣，我們提案至少能通過一種。不會白跑一趟。

老闆都是什麼個性？

老闆能賺錢，大多保守刻苦，有些則交遊廣闊，只有少數是創新冒險。

1.個性保守，偏愛世俗之美、精緻、高雅。

2.個性海派，偏愛低俗之美、庶民、艷麗。

3.個性敢冒險，會選擇脫俗之美、個性、獨特。

他也不知道自己要什麼

雖然風格獨特不好推。如果案主願意欣賞，設計師會做得很賣力，成果往往物超所值。

個性之美做到極致，往往能兼顧大眾美感，也兼有底層庶民的力道。偏偏案主多半不欣賞。

如果案主就是要選世俗之美，或低俗之美，設計師也會做。但設計師就會斤斤計較，多做一點都覺得累。

老闆找我們做設計，他有時候也不知道自己要什麼。

如果我們只推自己的風格，對方就會挑三檢四。這樣會反覆修改，拖很久。其他案子都不用作了。

提案人非常重要，要幫助案主釐清自己的喜好，又要引導對方接受設計師風格。

簡單講，要讓案主感覺自己決定一切，而不是我們說服他。

他就想整你，你能怎樣

設計藝術類科同學，包括我在內，了解藝術太多，所以明白個人風格很重要。

如果案主願意給設計師放手一搏。作品出來，真能改變一切。

這種作品，觀眾一方面讚嘆設計師的天才，一方面又讚嘆企業的品味與大方。

↓天野喜孝插畫，和最終遊戲畫面相比。遊戲中，女角胸大眼大又開朗。但天野筆下女人，既陰沈又沒胸。找他畫宣傳圖，還是為了格調。不然遊戲本身實在太宅。

這才是品牌魅力：

不是處心積慮要推自己，而是願意當藝術家的後盾。

偏偏，案主不一定了解藝術。

案主懂產品，又賺到了錢，難免自傲。

有些老闆更看不慣年輕人有個性，就想整你。

待我回去請教藝術家

面對老闆自傲，我們就要假裝不懂。

提案時，假裝自己不是設計師，拿出三種風格給對方參考。

我們介紹時，心平氣和，不卑不亢，無欲無求。

我們推銷太過火，失了藝術家格調，對方也趁機殺價。我們不夠積極，又顯得冷淡、服務不周。

我們先準備三種風格，案主感覺服務到家，又不會感到強迫推銷。

對方至少也會選一個方向。我們胸有成竹，顯得自信穩重，對方自然也會信賴我們。

如果對方有什麼疑問，我們就說：待我回去請教藝術家。

他看你這麼尊重別人，他就喜歡你了。

還有，他覺得你的團隊人很多，也比較不敢欺負你。

江湖在走，禮貌要有。平時沒有，必要時有。