學者:他的政見對你不利,你為何還支持他?勞工:因為他看起來像自己人。

帥哥只會吹一個音還是帥。醜男能吹整首,還是醜。

最好的笛子應該要給誰?

有錢人、帥哥,還是演奏家?答案應該是演奏家。

為什麼?因為大家可以聽到最棒的演奏嗎?

亞里斯多德卻說不是。

最好的笛子交給演奏家,滿足了彼此的目的。即使演奏家只吹給自己聽,我們還是應該給他笛子。

我們決定事情,不能看效果,而要看人自身的目的。

觀眾熱愛音樂,笛子當然會交給演奏家。那就皆大歡喜。

可是,要是笛子很貴。有錢人會買來收藏。不吹,滿足虛榮而已。

或者,大眾愛看帥哥。笛子就會交給帥哥。

帥哥只會吹一個音還是帥。醜男能吹整首,還是醜。

這樣一來,笛子不快樂,演奏家也不快樂。

理想歸理想。問題來了,現在的觀眾,他們是 1.熱愛音樂、2.愛慕虛榮,還是 3.只看外表?

光是這故事,就足以打敗所有對手
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人不是為利益投票,而是為自己人。

喬治•萊考夫《別想那只大象》

他這本書已經是總統競選指導手冊。

A、B兩名候選人。A候選人的政策對勞工比較有利,但勞工想投給B。

學者:你知道A的政策對你比較有利嗎?
勞工:我知道啊!
學者:那你打算投給誰?
勞工:我要投給B。
學者:為什麼?
勞工:因為B看起來比較像自己人。

美國勞工

B就是美國動作巨星阿諾。

阿諾代表共和黨出來選州長。他出身低,刻苦努力,終於出名。

英雄不怕出身低。阿諾代表這種價值。

冬天健身房關門,阿諾打破玻璃闖進去。沒有暖氣,他的手結凍,和啞鈴黏在一起。他放下啞鈴。他的手掌皮整片掉下來,黏在啞鈴上。

光是這故事,就足以打敗所有對手。政策好壞,誰會去注意?

候選人考量選民利益,大家不一定會投他。大眾雖然仇富,但更看重形象。

川普富有,他自負自傲的態度,吸引白人男性。

希拉蕊小心謹慎,卻給人感覺陰險。這就是螢幕形象,不一定符合事實。

2016年大選,大多數老奶奶不投給希拉蕊,為何?老奶奶:女人不應該拋頭露面。

螢幕形象、性別歧視,阻礙了希拉蕊。即便她聰明又大氣。

保險業務員為你利益著想,你也不一定買。對方太聰明,你反而會感覺不安。

大眾不相信聰明人,相信自己人。

滾回你的森林去吧,人類社會不歡迎你

同學說:「人應該要選擇自己有興趣的工作。這樣才會投入,也才會做得更好。」

這樣說,問題在哪?

他前面講出價值,很好。但後面,卻會引來反例。

有些人本來沒有興趣,後來越做越好,才喜歡。這種例子很多。

我們論述一件事情,策略有三:

價值論、利害論、制度論。

三大辯論策略

也就是:動之以情(價值)、誘之以利(利害)、說之以理(制度)。

我們要贏,可以從三方面證明:價值更高、利益更多、制度更公平更有效。

這當中,最好的打法是:堅守價值,不要談利害。

事情牽扯到利害,就會有無數的反例與作法。

「人有權選擇自己有興趣的工作。」這句話的價值是:自由選擇。

人只要受訓,大多都能做到合格。超越前人要看運氣、天份。

即便他最後貢獻社會不多,我們還是要幫助他實現自我。

在這過程中,他能感受到友善。

進步的社會,每個人覺得安全、友善、不受壓迫。

對手會質疑我們浪費社會資源。我們這樣反擊:

如果社會只追求效率,不考慮幸福,這不是人。獅子只敢吃小斑馬和老斑馬。老斑馬落後,其他斑馬不會理他。牠們會任由獅子吃掉牠。我們不是動物,我們不應該這樣做。

如果再有人懷疑你的興趣,你就說:「滾回你的森林去吧,人類社會不歡迎你。」

你喜歡愛滋嗎?

有人問:大家都談興趣,那誰會想當清潔工?

清潔是專業,需要工具和技術。有些工作,不只髒而且危險,更需要專業。

有學者研究愛滋病,出去演講,很多人來聽。有人問他:老師,你為何研究愛滋,你喜歡愛滋嗎?

這問題很白目。樹多必有枯木,人多必有白目。

學者:我不是喜歡愛滋,我喜歡挑戰。好嗎?

越困難,成就感越高。

只有興趣卻不敢挑戰,對方也不會用你。

我鼓勵你追求興趣,但也建議你要挑戰自己。

你接受訓練,就是證明自己敢挑戰。

他們禁止學生學太快

芬蘭學生參加學科競賽,常在世界前幾名。

但,芬蘭教育反對競爭。

他們禁止學生學太快。他們要所有學生都跟得上。

大家都跟得上,就沒有人自卑。很少人會放棄學習。

效果呢?青少年不輟學、不懷孕。失業率變低了,貧富差距也小了。

芬蘭人口少,少一個都不行。我們人太多,無所謂。

奇怪的是,芬蘭自殺率偏高。有人說,貧富差距變小,大家不會去跟有錢人比,反而更愛跟同事鄰居比,壓力更大。

大家都窮,就一起仇富;大家差不多富有,卻愛比較。人就是賤。

但我想,我們還是應該多尊重孩子意願。

重視興趣和意願,不是為了社會整體的利益。而是因為,人本來就應該尊重彼此。

螞蟻社會最有效率。工蟻沒有個人意願,只能服從。人不是螞蟻。

很多人為了說服對方,總愛談利害。

你談利害,對方很難反駁,但他心裡不一定贊同。

只談利益適合投資理財。鏡頭前,只談利益不談價值,會顯得你太勢利。

人公開說:「因為符合我的利益,所以我支持他。」
這話吸引自己人,無法吸引大眾。

如果有人只爭取個人利益,而沒有同時考慮正義公平。大眾會討厭他。

一句話就足以毀掉你的公共關係

記者訪問高材生。他念知名國立大學,科系和金融有關。

他想要進外商,想要好待遇。

他說:「我為了念書付出很多,值得更高的酬勞。」

其實,他付出不多,社會和父母付出比較多。

國立大學拿納稅人那麼多錢,高材生卻只想到自己。

如果他說:「社會給我機會念好大學。我要進外商學習,以後貢獻社會。」

即便虛偽,他也得說。

窮人仇富,大眾同情;富人嫌貧,大眾撻伐。要是你擁有得比別人多,講話要更小心。

你公開面對鏡頭,不需談論利益。利益私底下講講就罷了。政黨再怎麼考量利益,都留給媒體去罵,自己不說。

太過專業理性,會顯得疏離。我們談論價值,才能影響大眾。

即使價值不會帶來利益,大眾還是會認同。在你談利益以前,先談價值吧!

女人曖昧,就沒有男人感覺失敗。自然越來越多人追她。

家緯