電器太好,日本主婦不敢買?日本男性迷戀巨乳、絲襪、制服,心理學怎麼看?慾望與羞恥是一體兩面?廣告和銷售哪裡不同?當代女性認同什麼標語?作者一口氣回答你。最棒的是,文章很短,一點也不囉嗦。

你不應該指出他的問題

日本人調查發現。電器廣告太強調解決問題,主婦反而不敢買。她怕別人覺得她想偷懶。

家事是日本主婦的最大問題。廠商以為解決問題最重要。

廠商專注在問題上,她反而覺得不安。

這種心理現象,佛洛伊德講過。

慾望與羞恥一體兩面

人面對想要的東西,會感覺緊張焦慮。

這是為了要累積力量。等時機來了,才一口氣衝出去。

性愛,人最想要的東西。

男生看到女生,如果他很喜歡這女生,他會感覺緊張不安。

慾望越強,感覺越緊張。他甚至會感覺羞恥、慚愧、自卑。

慾望來時,人都會感覺到負面情緒。

青春期,人學會處理這些負面情緒,轉變成行動。

同時,他還會考慮:怎麼作對方會接受,而且不會傷害對方。

宅男、色狼、戀物癖或者慣性外遇

不考慮對方,只想滿足慾望。人會變成宅男、色狼、戀物癖或者慣性外遇。

宅男只喜歡二次元的女生,不想和真的女生互動。

有些人可能會變成色狼,沒辦法和女生社交,只能性侵對方。

還有戀物癖:巨乳、絲襪、制服。

戀物癖只注意身體局部,或是外在裝飾品。這樣他們才不會焦慮。

對他們來說,女人只是物品,不是人。只有這樣,他們才喜歡。

還有些人走向另一個極端:不斷尋找新對象。

佛洛伊德認為,如果人適應良好。在性愛方面,他並不需要什麼花招來助興。

日本情色產業花招最多。社會太壓抑,大家容易適應不良。適應不良,花招就多。

佛洛依德說:這些人處在「性愛模擬」之中。

模擬就是不完整的現實。

他們不喜歡「完整的女性」,喜歡「女人的局部」。

他們不是退縮,就是過度放縱。

佛洛依德實在天才,想像力十足。

附帶一提,佛洛依德認為戀童癖是病,同性戀不是。

為何?想一想吧。

不講產品,只講:留時間給自己

我們過度專注在問題本身,會害消費者焦慮。

消費者越想要你的產品,他越容易感覺焦慮。
這時,我們如果再強調產品,我們只是害他更焦慮。

到後來,品牌紛紛換說法。他們不強調問題,改說:時間留給家人。

怕你誤會,我可能要講得更明確一點。賣產品,多少都會講產品可以解決什麼問題。怎麼可能完全不講?

尤其在賣場,銷售員最愛誇大問題,再用產品來解決。

在賣場確實是這樣。廣告不能這樣。

在公眾領域,就要多講信仰、價值這些抽象的東西。

我們來想像一支廣告:

主角在家忙東忙西。他使用電器,但是鏡頭不會刻意強調電器。

最後,他煮出一桌菜。一家人一起吃飯。

廣告標語上來:時間留給家人。這句話是信仰、價值,也是願景。

消費者看了廣告,想要,但不會太焦慮。因為廣告強調價值、信仰、願景。

消費者到賣場,銷售員跟他介紹功能。

這時,消費者不但不焦慮,還會因此增加信心:「這產品,功能竟然比我想得更加完善。我的信仰沒錯!」

廣告是廣告,銷售是銷售,一整套流程,各自有各自的任務。

時間留給家人。這句話適合1980年代以前。

80年代以後,更多女生選擇事業,結了婚還是繼續工作。

即使她結婚後不工作,她也希望在家裡更自主。這時候,標語就變成:時間留給自己。

你說自己很積極,大家就叫你倒茶水。你說自己有效率,大家就叫你管事情。

家緯