電器太好，日本主婦不敢買？日本男性迷戀巨乳、絲襪、制服，心理學怎麼看？慾望與羞恥是一體兩面？廣告和銷售哪裡不同？當代女性認同什麼標語？作者一口氣回答你。最棒的是，文章很短，一點也不囉嗦。

你不應該指出他的問題

日本人調查發現。電器廣告太強調解決問題，主婦反而不敢買。她怕別人覺得她想偷懶。

家事是日本主婦的最大問題。廠商以為解決問題最重要。

廠商專注在問題上，她反而覺得不安。

這種心理現象，佛洛伊德講過。

慾望與羞恥一體兩面

人面對想要的東西，會感覺緊張焦慮。

這是為了要累積力量。等時機來了，才一口氣衝出去。

性愛，人最想要的東西。

男生看到女生，如果他很喜歡這女生，他會感覺緊張不安。

慾望越強，感覺越緊張。他甚至會感覺羞恥、慚愧、自卑。

慾望來時，人都會感覺到負面情緒。

青春期，人學會處理這些負面情緒，轉變成行動。

同時，他還會考慮：怎麼作對方會接受，而且不會傷害對方。

宅男、色狼、戀物癖或者慣性外遇

不考慮對方，只想滿足慾望。人會變成宅男、色狼、戀物癖或者慣性外遇。

宅男只喜歡二次元的女生，不想和真的女生互動。

有些人可能會變成色狼，沒辦法和女生社交，只能性侵對方。

還有戀物癖：巨乳、絲襪、制服。

戀物癖只注意身體局部，或是外在裝飾品。這樣他們才不會焦慮。

對他們來說，女人只是物品，不是人。只有這樣，他們才喜歡。

還有些人走向另一個極端：不斷尋找新對象。

佛洛伊德認為，如果人適應良好。在性愛方面，他並不需要什麼花招來助興。

日本情色產業花招最多。社會太壓抑，大家容易適應不良。適應不良，花招就多。

佛洛依德說：這些人處在「性愛模擬」之中。

模擬就是不完整的現實。

他們不喜歡「完整的女性」，喜歡「女人的局部」。

他們不是退縮，就是過度放縱。

佛洛依德實在天才，想像力十足。

附帶一提，佛洛依德認為戀童癖是病，同性戀不是。

為何？想一想吧。

不講產品，只講：留時間給自己

我們過度專注在問題本身，會害消費者焦慮。

消費者越想要你的產品，他越容易感覺焦慮。
這時，我們如果再強調產品，我們只是害他更焦慮。

到後來，品牌紛紛換說法。他們不強調問題，改說：時間留給家人。

怕你誤會，我可能要講得更明確一點。賣產品，多少都會講產品可以解決什麼問題。怎麼可能完全不講？

尤其在賣場，銷售員最愛誇大問題，再用產品來解決。

在賣場確實是這樣。廣告不能這樣。

在公眾領域，就要多講信仰、價值這些抽象的東西。

我們來想像一支廣告：

主角在家忙東忙西。他使用電器，但是鏡頭不會刻意強調電器。

最後，他煮出一桌菜。一家人一起吃飯。

廣告標語上來：時間留給家人。這句話是信仰、價值，也是願景。

消費者看了廣告，想要，但不會太焦慮。因為廣告強調價值、信仰、願景。

消費者到賣場，銷售員跟他介紹功能。

這時，消費者不但不焦慮，還會因此增加信心：「這產品，功能竟然比我想得更加完善。我的信仰沒錯！」

廣告是廣告，銷售是銷售，一整套流程，各自有各自的任務。

時間留給家人。這句話適合1980年代以前。

80年代以後，更多女生選擇事業，結了婚還是繼續工作。

即使她結婚後不工作，她也希望在家裡更自主。這時候，標語就變成：時間留給自己。