電器太好,日本主婦不敢買?日本男性迷戀巨乳、絲襪、制服,心理學怎麼看?慾望與羞恥是一體兩面?廣告和銷售哪裡不同?當代女性認同什麼標語?作者一口氣回答你。最棒的是,文章很短,一點也不囉嗦。
你不應該指出他的問題
日本人調查發現。電器廣告太強調解決問題,主婦反而不敢買。她怕別人覺得她想偷懶。
家事是日本主婦的最大問題。廠商以為解決問題最重要。
廠商專注在問題上,她反而覺得不安。
這種心理現象,佛洛伊德講過。
慾望與羞恥一體兩面
人面對想要的東西,會感覺緊張焦慮。
這是為了要累積力量。等時機來了,才一口氣衝出去。
性愛,人最想要的東西。
男生看到女生,如果他很喜歡這女生,他會感覺緊張不安。
慾望越強,感覺越緊張。他甚至會感覺羞恥、慚愧、自卑。
慾望來時,人都會感覺到負面情緒。
青春期,人學會處理這些負面情緒,轉變成行動。
同時,他還會考慮:怎麼作對方會接受,而且不會傷害對方。
宅男、色狼、戀物癖或者慣性外遇
不考慮對方,只想滿足慾望。人會變成宅男、色狼、戀物癖或者慣性外遇。
宅男只喜歡二次元的女生,不想和真的女生互動。
有些人可能會變成色狼,沒辦法和女生社交,只能性侵對方。
還有戀物癖:巨乳、絲襪、制服。
戀物癖只注意身體局部,或是外在裝飾品。這樣他們才不會焦慮。
對他們來說,女人只是物品,不是人。只有這樣,他們才喜歡。
還有些人走向另一個極端:不斷尋找新對象。
佛洛伊德認為,如果人適應良好。在性愛方面,他並不需要什麼花招來助興。
日本情色產業花招最多。社會太壓抑,大家容易適應不良。適應不良,花招就多。
佛洛依德說:這些人處在「性愛模擬」之中。
模擬就是不完整的現實。
他們不喜歡「完整的女性」,喜歡「女人的局部」。
他們不是退縮,就是過度放縱。
佛洛依德實在天才,想像力十足。
附帶一提,佛洛依德認為戀童癖是病,同性戀不是。
為何?想一想吧。
不講產品,只講:留時間給自己
我們過度專注在問題本身,會害消費者焦慮。
消費者越想要你的產品,他越容易感覺焦慮。
這時,我們如果再強調產品,我們只是害他更焦慮。
到後來,品牌紛紛換說法。他們不強調問題,改說:時間留給家人。
怕你誤會,我可能要講得更明確一點。賣產品,多少都會講產品可以解決什麼問題。怎麼可能完全不講?
尤其在賣場,銷售員最愛誇大問題,再用產品來解決。
在賣場確實是這樣。廣告不能這樣。
在公眾領域,就要多講信仰、價值這些抽象的東西。
我們來想像一支廣告:
主角在家忙東忙西。他使用電器,但是鏡頭不會刻意強調電器。
最後,他煮出一桌菜。一家人一起吃飯。
廣告標語上來:時間留給家人。這句話是信仰、價值,也是願景。
消費者看了廣告,想要,但不會太焦慮。因為廣告強調價值、信仰、願景。
消費者到賣場,銷售員跟他介紹功能。
這時,消費者不但不焦慮,還會因此增加信心:「這產品,功能竟然比我想得更加完善。我的信仰沒錯!」
廣告是廣告,銷售是銷售,一整套流程,各自有各自的任務。
時間留給家人。這句話適合1980年代以前。
80年代以後,更多女生選擇事業,結了婚還是繼續工作。
即使她結婚後不工作,她也希望在家裡更自主。這時候,標語就變成:時間留給自己。