電器太好，日本主婦不敢買？日本男性迷戀巨乳、絲襪、制服，心理學怎麼看？慾望與羞恥是一體兩面？廣告和銷售哪裡不同？當代女性認同什麼標語？作者一口氣回答你。最棒的是，文章很短，一點也不囉嗦。

你不應該指出他的問題

日本人調查發現。電器廣告太強調解決問題，主婦反而不敢買。她怕別人覺得她想偷懶。

家事是日本主婦的最大問題。廠商以為解決問題最重要。

廠商專注在問題上，她反而覺得不安。

美國人曾販賣過一種鬆餅粉。比例全部都調好。

賣得不好。

明明這麼方便。

廠商訪談家庭主婦，一組又一組，才發現真相。

家庭主婦認為：都調好了，感覺沒有參與到什麼。而且有罪惡感，感覺自己很懶。

廠商不再全部調好，一包一包分開。

附給個食譜給消費者，消費者再照指示來混合。

慾望與羞恥一體兩面

人面對想要的東西，會感覺緊張焦慮。

這種心理現象，佛洛伊德講過。

這是為了要累積力量。等時機來了，才一口氣衝出去。

性愛，人最想要的東西。

男生看到女生，如果他很喜歡這女生，他會感覺緊張不安。

慾望越強，感覺越緊張。他甚至會感覺羞恥、慚愧、自卑。

慾望來時，人都會感覺到負面情緒。

青春期，人學會處理這些負面情緒，轉變成行動。

同時，他還會考慮：怎麼作對方會接受，而且不會傷害對方。

宅男、色狼、戀物癖或者慣性外遇

不考慮對方，只想滿足慾望。人會變成宅男、色狼、戀物癖或者慣性外遇。

宅男只喜歡二次元的女生，不想和真的女生互動。

有些人可能會變成色狼，沒辦法和女生社交，只能性侵對方。

還有戀物癖：巨乳、絲襪、制服。

戀物癖只注意身體局部，或是外在裝飾品。這樣他們才不會焦慮。

對他們來說，女人只是物品，不是人。只有這樣，他們才喜歡。

還有些人走向另一個極端：不斷尋找新對象。

佛洛伊德認為，如果人適應良好。在性愛方面，他並不需要什麼花招來助興。

日本情色產業花招最多。社會太壓抑，大家容易適應不良。適應不良，花招就多。

佛洛依德說：這些人處在「性愛模擬」之中。

模擬就是不完整的現實。

他們喜歡「女人的局部」，不喜歡「完整的女性」。

佛洛依德想像力十足。

附帶一提，佛洛依德認為戀童癖是病，同性戀不是。

有一年，Google公布日本人都搜尋什麼關鍵ˋ字。最多人搜尋「巨乳」。

其實，日本人在十九世紀左右，並不吹捧巨乳。

我們如果看當時的浮世繪，當中的春宮圖。

畫家會強調性器官，還有情境。

同性戀的春宮畫也有。但就是沒有肌肉猛男，也沒有巨乳。

找不到答案時，乾脆待在家裡整理房間

我們過度專注在問題本身，會害消費者焦慮。

消費者越想要你的產品，他越容易感覺焦慮。
這時，我們如果再強調產品，我們只是害他更焦慮。

消費者不買，不一定是不想要。

相反，他越想要，越難下手。

念頭如果太強烈，會牽起更多念頭。

念頭太多，消費者可能就不買了。

或者，他會乾脆買別的。

這就叫做「替代行為」。

明明很想出門去逛街。可是，一下煩惱要穿什麼，一下煩惱要吃什麼。

兩個念頭都找不到答案時，乾脆待在家裡整理房間。

每個人都有自己的替代行為，只是各自不同。

科學家觀察到替代行為，是從鳥類。

鳥肚子餓了，本來要飛出去找食物。

正當牠四處張望，思考該飛去哪裡時，牠看到窩裡的蛋。

有蛋耶，可以煎蛋。

當然不是，牠想起來，牠還要孵蛋。

牠會選擇孵蛋，還是出去找食物？

答案是：牠撿起窩裡的小樹枝，築起巢來了。

築巢是很多鳥類的替代行為，當牠們猶豫的時候。

不講產品，只講：留時間給自己

後來，品牌紛紛換說法。他們不強調問題，改說：時間留給家人。

怕你誤會，我可能要講得更明確一點。賣產品，多少都會講產品可以解決什麼問題。怎麼可能完全不講？

尤其在賣場，銷售員最愛誇大問題，再用產品來解決。

在賣場確實是這樣。廣告不能這樣。

在公眾領域，就要多講信仰、價值這些抽象的東西。

我們來想像一支廣告：

主角在家忙東忙西。他使用電器，但是鏡頭不會刻意強調電器。

最後，他煮出一桌菜。一家人一起吃飯。

廣告標語上來：時間留給家人。這句話是信仰、價值，也是願景。

消費者看了廣告，想要，但不會太焦慮。因為廣告強調價值、信仰、願景。

各有各的任務

消費者到賣場，銷售員跟他介紹功能。

這時，消費者不但不焦慮，還會因此增加信心：「這產品，功能竟然比我想得更加完善。我的信仰沒錯！」

廣告是廣告，銷售是銷售，一整套流程，各自有各自的任務。

時間留給家人。這句話適合1980年代以前。

80年代以後，更多女生選擇事業，結了婚還是繼續工作。

即使她結婚後不工作，她也希望在家裡更自主。這時候，標語就變成：時間留給自己。